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宝宝巴士“免费”下的盈利模式到底怎么样?

发布日期:2021-07-19 02:24   来源:未知   阅读:

  2021 年 6 月 30 日,深圳证券交易所披露了宝宝巴士股份有限公司,其创业板上市申请已被受理。根据宝宝巴士的招股书数据显示,宝宝巴士计划募集资金 18.48 亿元,将主要用于动画产品研发、APP 产品研发升级、福州研发中心等。宝宝巴士为儿童提供免费的数字内容,但 2020 年营收达到了 6.49 亿元。免费的背后,究竟是什么造成 2020 年营收达到了 6.49 亿元呢 ?

  在 2021 年 6 月 30 日,深圳证券交易所披露了宝宝巴士股份有限公司,其创业板上市申请已被受理,发行保荐人为中信建投证券股份有限公司。根据宝宝巴士的招股书数据显示,宝宝巴士计划募集资金 18.48 亿元,将主要用于动画产品研发、APP 产品研发升级、福州研发中心等。

  宝宝巴士在全球开发者下载量排行榜上长期保持前十。在 YouTube 平台,宝宝巴士所有频道合计订阅用户数 1.36 亿人次 ; 宝宝巴士音视频内容在 YouTube 所在类别播放量 7 个语种排名第一,在国内主要网络播放媒体 ( 腾讯视频、爱奇艺、优酷、芒果 TV 和喜马拉雅 ) 所在类别播放量或收听量排名第一。

  此外,宝宝巴士现已发布超过 200 款 APP、2500 多集儿歌动画、5000 多期国学故事等,面向全球 160 多个国家和地区发行了 12 个语言版本 ( 中、英、日、韩、阿、俄、印地、葡、西、越南、印尼、泰 ) ; 并在多个国家和地区占据市场优势。发展至今,宝宝巴士在全球范围内拥有海量活跃用户,互动 APP 每月活跃超过 1 亿家庭用户,音视频全球每月播放量超过 120 亿次:其中,儿歌动画每月播放量超过 110 亿次,国学故事每月播放量超过 10 亿次。

  宝宝巴士 ( BabyBus ) 是专注打造儿童启蒙数字产品的原创品牌,累计服务全球 5 亿家庭用户。香港六合挂什么。宝宝巴士秉承 快乐启蒙 的理念,用奇妙有趣的方式为儿童提供免费的数字内容,量身定制 好听 ( 国学故事 ) 、 好看 ( 儿歌动画 ) 、 好玩 ( 互动 APP ) 等系列内容产品,让孩子在趣味中认知世界,感受 真、善、美 。

  2020 年,公司主要将儿童启蒙音视频、APP 以免费的方式提供给用户使用 ;APP 接入广告联盟获取合作推广收入,儿童启蒙音视频授权给第三方网络音视频媒体播放获取分成收益 ; 此两项为公司主要的收入来源,2018-2020 年两者收入占比超过了 96%。其中,APP 合作推广收入为最主要的收入来源,从 2018 年的 1.85 亿元飙升至 2020 年的 4.98 亿元,较 2018 年上升了 169.19%。

  此外,宝宝巴士的其他收入来自于儿童启蒙衍生品的销售 ; 根据开发的 IP 动画形象 ( 主要是 奇奇 、 妙妙 、 超级宝贝 JOJO、 猴子警长 等 ) 的市场受欢迎程度,研发、设计相关周边产品,如奇奇妙妙毛绒公仔、益智绘本、益智积木等,委外生产并向市场销售。2020 年,宝宝巴士的周边业务实现了 0.21 亿元的营业收入,占比达到了 3.2%; 较 2019 年有大幅提升。

  公司以数量众多、儿童启蒙内容丰富的 APP 为基础,提供给用户免费试用,获取大量用户 ; 依托获取的用户资源,公司主要通过将 APP 中接入互联网广告联盟进行合作推广,实现分成收入。

  公司儿童启蒙类音视频授权给第三方网络音视频媒体播放,获得授权收入。授权收入是以零低价方式,基于授权内容在第三方网络音视频媒体的用户观看量和播放收益,获得分成收入。

  公司根据开发的 IP 动画形象 ( 主要是 奇奇 、 妙妙 、红牡丹心水论坛, 超级宝贝 JOJO、 猴子警长 等 ) 的市场受欢迎程度,研发、设计相关周边产品,如奇奇妙妙毛绒公仔、益智绘本、益智积木等,委外生产并向市场销售。

  公司 APP 通常可在移动应用市场免费下载,部分 APP 需付费下载。用户付费下载的,公司按照一定比例从应用市场运营方取得下载收入分成。

  用户在下载 APP 后,通常可免费试用,也可付费订阅会员权益 ( 会员权益主要包括免广告、可播放特定的视频内容等 ) 。用户付费订阅的,主要由公司按照一定比例从应用市场运营方取得收入分成。

  整体来看,公司将其儿童启蒙音视频通过第三方音视频媒体平台进行授权,根据播放量来收取一定的分成收入。其次,在播放过程中的广告合作商的推广服务,也为宝宝巴士带来了利润收入。此外,宝宝巴士将其 APP 投放到各大应用平台运营商处,通过用户下载量从应用平台运营商处收取一定比例的分成收入。

  不仅如此,公司的部分 APP 是需要付费下载的且还推出了会员权益,这些将构成宝宝巴士的收入。甚者,宝宝巴士还根据开发的 IP 动画形象的市场受欢迎程度,研发、设计相关周边产品,委外生产并向市场销售。如此多元化的盈利模式成就了如今的宝宝巴士 - 全球领先的儿童启蒙数字内容提供商。

  src=以上数据参考前瞻产业研究院《中国互联网 + 动漫衍生品行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》,同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO 募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

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