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复工后9类经销商恐遭淘汰!翻越五座大山或迎新机会

发布日期:2021-06-30 00:55   来源:未知   阅读:

  新冠疫情给予声光视讯行业沉重一击,既让企业在短期内的收益受损,也可能会带来长期的市场影响。疫情终会过去,但生活仍然要继续,近日很多行业内的企业陆陆续续开始复工,经销商也需要开始为复工后新的计划做准备。

  对于经销商来说,在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。但在近年,市场回归理性,尤其是今年在遭遇艰难时刻,那么, 复工之后,什么样的经销商可能会被淘汰?又需要翻越哪些大山?

  疫情发生之后,有一部经销商把所有的希望都寄托于厂家的,希望通过厂家的政策去弥补损失,这类只会坐等靠的经销商还有一个常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。另内部玄机b,“厂家支持”是他的关键词。

  诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。

  从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。

  疫情期间很多经销商都抱怨没有市场,货囤积在仓库卖不出去,在他的嘴里经常说一句话就是,现在市场不好啊,没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

  做任何事情都是慢3拍子,铺个货需要几个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。

  总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。

  相反,一些经销商一旦做出选择就不轻易放弃,他会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济。

  这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了只是试探的九牛一毛一下立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

  很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28元和定价为16元,那个的利润更可观?

  其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通,从而真正了解顾客的需求。

  从春节开始,各大经销商开始为库存开始苦恼,复工之后,经销商面临的第一座大山也是库存问题。库存的周转关系到经销商的资金流转,有了足够的资金,经销商才能展开2020年的工作。

  面对必须翻越的第一座大山,经销商必须要理清自己现有的产品品类,可能面对的市场状况……制定出适合市场普遍施行的政策,在疫情之后快速的投入工作中,解决库存问题。

  抖音上很多还没有复工,公司已经倒闭的段子在传播,除此之外,www.79663.com,因为无法复工财务无法正常上班,工资发放等问题也是每一个员工担忧的问题。在这个时候,正是员工人心思动的时刻。

  人员的动荡必定成为疫情之后,每一位经销商必须要解决的。只有稳定的团队,才能在接下来更加激烈的竞争之中攻城略地,快速恢复元气。

  让员工和自己共同进退还是在保障员工,积极应对现在的市场。经营必定面对风险,是自己面对还是一心把风险分担到员工身上,这是经销商必须面对的选择。想要打好市场,稳定的团队是根本,只有打好根基,才能更快速的发展。

  复工开始,接下来就是渠道的恢复。在恢复自身渠道的掌控的同时,迎来的也是一场难得的竞争。

  在危机之中,经销商对市场的掌握力度下降到低点,也是容易拓展的机会。但是容易的背后是更加剧烈的竞争,市场的洗牌必定是席卷整个经销商群体。

  近期不少经销商反馈,已经联系员工和用户开始沟通,但是效果并没有那么明显。复工在即,经销商的渠道之争已经开始,但是又有多少经销商做好了准备呢?

  疫情结束,市场恢复,库存处理之后,经销商还要面临如何选品的难题。今年的选品不同于往年,需要的不仅是优质的产品,诱人的政策,同时经销商必须要考虑到的进货门槛以及资金流转等问题。

  大量的库存占据资金,意味着经销商能够动用的资金十分有限,把这部分资金快速的运转起来,才符合经销商的利益。

  在这一次的危机中,经销商对自己的处境有了充分的认识。赊销、赊铺等一系列问题必须要解决,但是另外一方面经历了疫情,声光视讯市场在短期内仍会有一定限制,经销商想要变革必定会陷入新的死胡同。

  但是,市场的变革是经销商必须要进行的。只有真正的从根本上做出改变,才能增加自己的掌控力,降低自己的风险。

  面对要收复市场的同时要实现变革,经销商的选择至关重要。是坚持改革,可能进入短期的低潮,还是延后改革,可能会回归原有的轨道。

  首先要选好产品,好产品的标准是自己喜欢、信任、认同,并愿意推荐给朋友。你只有做到产品本身很好,才能够经得起时间的检验,才能够经得起市场的检验;

  其次是产品的品牌确实要好,要有比较好的知名度和美誉度,这样销售的时候容易事半功倍;

  再次是厂家企业要足够好,企业的经营理念和经营管理能力足够好。经销商和厂家之间,其实是树枝和树干树根之间的关系。厂家的树根深树干粗,经销商的枝叶就繁茂,就能获得长远发展做大做强;

  最后是合作企业要有远见。未来面临着越来越多的不确定性,变化会越来越大,考验会越来越多,工作的难度会越来越大。如果合作的企业没有足够的智慧和远见,就会影响经销商的发展。

  一是控制库存水平,保持轻资产状态,只有保持轻资产状态才船小好调头,否则库存太多,调整起来难度大,同时也会比较被动;

  二是控制应收账款,经销商一定要有这种意识,控制应收账款,减少对外的欠债,保持财务的稳定稳健,避免现金流导致企业出问题;

  三是要控制费用投入,要重视投入产出的效率,同时在投入的力度上也要保持谨慎,避免过于激进的市场活动;

  四是控制团队的规模,降低人力成本,保持可控。未来人力成本越来越贵,而且人员招聘可能是一个比较长期的财务负担。

  经销商一定要有提前进行品牌、价位、款式等布局的意识。新产品、新品牌的培养是需要时间的,对产品、价位、品牌的选择和培育,要有长远眼光,提前两三年。经销商在进行长远布局时有难度,只要勇于去面对问题,创新解决问题,克服问题,往后就会越来越容易。建议经销商打造自己的商业品牌,因为未来社会是品牌的天下,未来社会在很多领域,很多环节品牌会越来越重要。品牌解决了信息不对称的问题,现代社会的节奏越来越快。消费者越来越没有时间花心思研究各种信息,对品牌越来越依赖。

  正视市场损失,做好2020年规划。不要抱侥幸的心理,不要回避,要正视这种变化。思想认识问题看起来虚,实际上决定所有行动。在正视这种变化后,经销商要做充分的思想准备,静下心来思考。说到底,善于学习,积极改变,在变化中寻求机会将让自己立于不败之地!

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